Open topic with navigation

Offreren van opties

Het offreren van opties is een goede mogelijkheid om extra omzet te genereren door de klant te attenderen op extra mogelijkheden. U kunt hierbij denken aan opties van het product zelf (bijvoorbeeld electrische bediening in plaats van handbediening), maar ook aan losse accessoires (bijvoorbeeld een afstandsbediening).

Prodin onderscheidt twee soorten opties:

• Meerprijzen
• Accessoires

Meerprijzen

Dit is een optie van het product zelf. Meerprijzen zijn bij uitstek geschikt indien u met de configurator werkt. U offreert bijvoorbeeld een verzinkte poort aan de klant en als meerprijs offreert u dezelfde poort in een gecoate uitvoering. Het verschil is in dit geval het antwoord op één vraag in het vraag- en antwoordspel van de configurator.

De afhandeling binnen Prodin is als volgt:

• In de offerte neemt u een optieregel (type 'Meerprijs') op met een omschrijving van de aangeboden optie.
• Aan deze optieregel koppelt u één of meerdere artikelregels waarin het optionele artikel is opgenomen. Bij de artikelregel geeft u tevens aan voor welke offerteregel dit een meerprijs is.
• In de offerteportefeuille kunt u de geoffreerde meerprijzen apart onderscheiden.

Accessoires

Accessoires zijn artikelen die u los met een product mee verkoopt. Deze producten zijn geen 'onderdeel' van het artikel zelf (indien u met een configurator werkt zijn de accessoires niet opgenomen in het vraag- en antwoordspel).

De werking is op hoofdlijnen gelijk aan meerprijzen.

Promoveren opties naar verkooporder

Bij het promoveren van de offerte naar een verkooporder geeft u aan welke offerteregels gepromoveerd moeten worden. Default zet Prodin de optieregels met bijbehorende artikelen op niet promoveren. U kunt nu zelf bepalen welke offerteregels gepromoveerd moeten worden. Optieregels kunt u niet promoveren.

Voorbeeld

Onderstaand vindt u een voorbeeld van een offerte met optionele meerprijzen en accessoires. We bieden hier het volgende aan:

• een verzinkte poort met handbediening voor € 10.000,--
• verzinkte hekwerk voor € 15.000,--

Optioneel bieden we als meerprijs aan:

• de poort en het hekwerk gecoat in de kleur RAL6020 voor een meerprijs van € 3.000,--
• electrische bediening van de poort voor een meerprijs van € 4.000,--

Als optionele accessoires bieden we het volgende aan:

• montagekit van de afstandsbediening voor op de heftruck voor € 300,--
• luxe lederen beschermhoes voor de afstandsbediening voor € 150,--

In de Prodin offerte is bovenstaand voorbeeld als volgt geregistreerd:

Copyright © 2001 - 2023, Prodin Business Solutions B.V., All rights reserved